自己利用目的の側面から不要になった不動産を放置してしまうと、何も収入を生み出さないだけでなく、維持管理にコストもかかります。

また、建物部の価値は経年劣化によって下落していきます。原則として経年劣化の無い土地も、エリアによっては人口減少による地価下落によって、年々下落していく可能性があります。

これらの点を踏まえて資産運用の観点から考えれば、不要になった不動産は売却か活用を検討することの重要性は高いと言えます。

ただし、不動産の流動性は他の資産と比較して高くないため、売却の方が有利であると推測された場合でも、予想された資産価格で売却できるとは限りません。また、希望価格での売却が難しいケースもあります。

以下では、このようなことを踏まえて、売却か活用かを検討する手順とポイントについて説明していきます。

売却と活用、いずれを選択するかの比較の手順として、不動産の資産価値と流動性を査定しましょう。次に、その不動産に適した活用方法を選び、初期投資額を見積もります。

最後に、将来の資産価値と将来の活用収益を見積もって、現時点で売却した場合の収入と比較します。以下、それぞれの手順について詳しく解説します。

まず、売却した場合の収入を見積もるため、不動産の現時点の資産価値を査定しましょう。複数の不動産会社が登録している不動産一括査定サイトを利用すれば、実際に販売活動をせずとも、複数の不動産会社による査定を無料で受けることが出来ます。

この際、査定価格とあわせて不動産売却に必要なおおよその期間についてもチェックしておきましょう。不動産は必ずしも査定価格で売却できるとは限らず、立地や土地の形状、建物の種類や古さ、売り出したときの需給状況などに影響を受けるためです。

不動産の活用を具体的に検討します。不動産の活用方法は、立地や土地の形状、建物の種類などによって変わってきます。

賃貸需要の多い地域であれば、アパートやマンション、賃貸用戸建などの選択肢が考えられます。一方、狭い土地や不整形地では共同住宅を建設することは難しいため、不動産活用の方法は絞られます。

所有している不動産の状況に応じて適切と考えられる活用方法を選んだら、活用のために必要な初期投資額や活用収益をシミュレーションします。

収益不動産の活用収益は、利回りによって算出できますので、相場利回りなどを参考にして見積もっていきます。活用方法によって、初期投資額・活用収益には大きな差があるので、個別の資金事情などに応じて設定することが大切です。

竣　工　2022年5月
最寄駅　錦糸町駅徒歩9分
総戸数　24戸

住　所　東京都墨田区横川4-4-7
概　要　地上7階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＡ／適用可

■物件名フリガナ
ロイジェントパークスキンシチョウ

■近隣周辺施設情報
八百波青果店まで約360m
押上カフェまで約570m
オリナスまで約750m
オリジン弁当　押上店まで約730m
olinas錦糸町まで約540m
本所郵便局まで約300m
ヨドバシカメラマルチメディア錦糸町まで約930m
墨田区立柳島小学校まで約240m
墨田区立錦糸中学校まで約960m
錦糸町東急ストアまで約620m

物件名	ロイジェントパークス錦糸町賃貸
所在地	東京都墨田区横川4-4-7
最寄駅	JR中央・総武線「錦糸町駅」徒歩9分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ
構造規模	地上7階 RC造
総戸数	24戸	築年月	2022年5月

■駐車場　　　2台（平置式）月額38,500円
■バイク置場　有/月額5,500円
■駐輪場　　　有/月額330円
―――――――
■設　計　　　大和ハウス工業株式会社中高層一級建築士事務所
■施　工　　　大和ハウス工業株式会社東京本店
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　不可
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1K～2LDK（25.84㎡～61.01㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

売却当初の売出価格は、相場価格と推測される価格よりも高めに設定します。物件の相場はわかっていても、不動産は、競合物件、市況、金融機関の融資姿勢などによって売却できる価格が変わってくるためです。

実際の市場の反応をみて相場価格に下げて売却を進めていきます。何らかの事情で早期に売却したい時は、売却を成立させるために最終的な値下げをおこなって売却に至ることになります。

不動産の価格相場は、市況や競合物件によって左右されます。日本経済全体の景気や金利のほか、不動産市場の流動性は、異動時期や新学期などの季節性に影響を受けています。また、物件の間取りや設備、立地する地域の需給関係などにも価格は左右されます。

このように、不動産の価格相場については不確定要素もあるため、通常、売出価格は不動産業者の査定価格を参考にして高めに設定します。1カ月程度で反応数が少ないようであれば、売出価格を下げるなど、段階的に価格を調整していくことになります。

不動産売却では、6カ月以上経過した物件は売れない物件のイメージが強くなり、買主から敬遠される可能性があります。

そのため、不動産会社との媒介契約が更新される売出後3カ月以降のタイミングで購入検討者からの問い合わせが少ない場合には、相場価格まで値下げを検討することが重要となります。

不動産の価格相場には、不確定要素があることは前述した通りです。そのため、相場価格であっても市況や競合物件の影響で成約に至らないこともあります。

その場合、売却可能と考えられる価格まで値下げをして最終的な売却をするか、売り止めるかを検討することになります。需給にインパクトを与える程度の値下げが必要となるため、値下げ幅は相場価格の5～10％程度が目安となります。

ここからは、買主候補が現れて、個別に具体的な価格交渉をして来た場合、対応するポイントについて説明していきます。

価格交渉の際、買主の要求を全て受け入れてしまうと、必要以上に値引きしてしまう可能性もあります。判断基準をいくつか設定して交渉に臨むことが重要です。

判断基準として、市況や競合物件の状況、売出し時期からの経過期間、あるいは、自分の売却希望価格などがポイントになります。以下、詳しく解説します。

第一の判断基準として、市況、競合物件の状況を確認してみましょう。物件の販売価格が相場価格であっても、売却できる価格は地域の需給関係の影響を大きく受けるためです。

媒介契約をしている不動産会社や国土交通省土地総合情報システムなどから、同条件の物件の直近成約状況を入手して自分の物件価格と比べてみましょう。

第二に判断基準としたいのは、売却スケジュールです。価格交渉を受けたタイミングが、売却スケジュールどの時点・段階なのかによって判断してみましょう。

例えば、売出しから1カ月以内であれば大きな値下げをしなくても売れる可能性が高いと言え、価格交渉に強気で対応しても次の買主が現れる可能性があります。

しかし、売出から6カ月以上経過しているタイミングで他に問いあわせが無い状況であれば、価格交渉を受けるか、一時的に売り止めを検討する段階であると言えます。買主候補が現れたのであれば、互いの妥協点を探す交渉をしてみましょう。

不動産全体の市況や売却期間の観点から厳しい状態である場合でも、ローン残債との兼ね合いや、譲れない売却希望価格がある場合など、個別の理由によって値下げの検討が難しい場合ケースがあります。

そのような場合は、値下げの代わりに契約不適合責任の適用期間を延ばすなどの条件緩和を提案するなどの対応を検討してみましょう。

竣　工　2022年6月
最寄駅　戸越駅徒歩5分
総戸数　36戸

住　所　東京都品川区戸越1-1-5
概　要　地上14階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＡ／適用可
■全部屋対象／フリーレント1ヶ月

■物件名フリガナ
ベルファーストゴシ

■近隣周辺施設情報
ファミリーマート品川平塚店まで約170m
セブンイレブン品川戸越１丁目店まで約250m
ライフ大崎百反通店まで約140m
まいばすけっと西五反田６丁目まで約450m
戸越脳神経外科クリニックまで約170m
荏原内科・外科クリニックまで約750m
戸越銀座商店街まで約350m
品川平塚一郵便局まで約450m
大崎三郵便局まで約500m
平塚中央公園まで約210m
戸越八幡神社まで約600m
品川区立戸越台中学校まで約230m
星薬科大学まで約800m

物件名	ベラスウィータ戸越賃貸
所在地	東京都品川区戸越1-1-5
最寄駅	都営浅草線「戸越駅」徒歩5分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ
構造規模	地上14階 RC造
総戸数	36戸	築年月	2022年6月

■駐車場　　　有
■バイク置場　有
■駐輪場　　　有
―――――――
■設　計　　　株式会社日本エーコン一級建築士事務所
■施　工　　　ライト工業株式会社
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　不可
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1K～1LDK（21.60㎡～43.21㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

売買契約を結ぶ前であればいつでもマンションの売却はキャンセル可能で、それは買付のあった申込み後でも同様です。買付などの申込みには法的な拘束力がなく、キャンセルしたとしても違約金などは発生しません。

マンションの売買時は、買付申込みから売買契約を結ぶまでの間に購入者から手付金を預かることがあります。手付金を預かってから売却をキャンセルする場合は、手付金はそのまま返金します。

また申込み時に「申込金」を預かることがあります。申込金も手付金と同じく、マンション売却をキャンセルするときは購入者にそのまま返金します。

例えば申込書に「売買契約の予定日が過ぎれば自動的に申込みはキャンセルになります」という文言がある場合、不動産会社の営業担当者が、買主にキャンセルの旨を連絡すれば、売買契約の予定日を過ぎた時点で売却のキャンセル手続きは完了です。

一方そのような文言がない場合は、申込みキャンセルの書類に署名・捺印することもあります。

いずれにしろ、不動産会社の営業担当者が買主にキャンセルの旨を伝えます。キャンセル時に書面が必要か否かは、担当者に問い合わせてみましょう。

なお申し込みを受ける前の「検討段階」で売却を取り止める場合は、不動産会社の営業担当者が検討者へ売却取り止める旨の連絡を入れることで売却キャンセルが完了します。

売買契約を結ぶ前であれば売却をキャンセルしても問題ないものの、なるべく避けた方が良いでしょう。

売却をキャンセルすると買主はイチから物件探しをすることになるうえ、金融機関への事前審査などの手間が無駄になることもあります。売却をキャンセルする場合は、買主には誠意をもってキャンセル理由を伝えることが大切です。

売買契約を結んだ後に売却をキャンセルすると、違約金が発生するため注意しましょう。そのリスクなどを含め、以下の3点について解説します。

売買契約を結んだ後は、多くの契約パターンで売買契約前に預かっている手付金は違約金になります。例えば手付金を300万円預かっている場合は、その300万円を買主に返金し、かつ違約金として買主に300万円支払う契約になります。

また、手付解除が出来るタイミングについても売買契約書によって制限されているケースがほとんどです。契約後に売却キャンセルを検討する際は、手付解除がいつまで可能なのか、日付を確認しましょう。

ただし、建物が災害などで滅失・棄損したときは、売主から売却をキャンセルしても違約金なしの白紙解約になるケースもあります。建物が滅失すれば引き渡せないため、そのまま売買契約は白紙解約となり、建物が棄損し修復が困難な場合にも白紙解約となります。

それぞれ契約解除の取り決めについては売買契約書に記載されているため、事前に確認しましょう。

売買契約成立後のキャンセルは、仲介手数料の扱いにも注意が必要です。例えば、仲介手数料は売買契約時に半金を支払い、引き渡し時に半金を支払うケースがあります。この場合、売買契約後のキャンセルは既に仲介手数料の半金を支払っていることとなります。

その仲介手数料が返金されるかどうかは仲介を依頼した際の媒介契約書の文言次第となります。例えば以下のような文言がある場合は、返金されない可能性が高くなります。

ここでいう報酬とは仲介手数料のことです。つまり売買契約が成立した時点で仲介手数料は発生し、停止条件がある場合は停止条件に該当しなかったときのみ、仲介手数料が発生します。

停止条件とは「住宅ローンが通らなかったら売買契約は解除になる」など、買主側の条件を指すことが多いでしょう。仲介手数料の取り扱いは媒介契約書の内容次第のため、売却をキャンセルする前に文言の確認が必要です。

売買契約が成立した後に売買契約をキャンセルする際は、仲介している不動産会社が用意する書面に署名・捺印します。書面の形式は不動産会社によって異なりますが、書面の内容は必ず確認し、気になるポイントがあれば担当者へ質問をしましょう。

その書面を二部用意して、買主・売主がそれぞれの欄に署名・捺印、および手付金を返還すると売買契約はキャンセルされます。

竣　工　2022年7月
最寄駅　本所吾妻橋駅徒歩6分
総戸数　88戸

住　所　東京都墨田区本所3-25-3
概　要　地上7階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＥ／適用可
■全部屋対象／実質フリーレント1.5ヶ月

■物件名フリガナ
パークアクシスホンジョアヅマバシサウスレジデンス

■近隣周辺施設情報
セブンイレブン墨田東駒形3丁目店まで約270m
ローソン本所吾妻橋駅南店まで約400m
マルエツプチ 本所四丁目店まで約170m
まいばすけっと本所3丁目まで約200m
東京ミズマチまで約800m
どらっぐぱぱす石原店まで約650m
山田記念病院まで約600m
墨田石原郵便局まで約400m
本所一郵便局まで約450m
墨田区立若宮公園まで約450m
墨田公園まで約1300m
浅草寺まで約1100m
墨田区立横川小学校まで約450m
墨田区立本所中学校まで約70m

物件名	パークアクシス本所吾妻橋サウスレジデンス賃貸
所在地	東京都墨田区本所3-25-3
最寄駅	都営浅草線「本所吾妻橋駅」徒歩6分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ、ペット可
構造規模	地上7階 RC造
総戸数	88戸	築年月	2022年7月

■駐車場　　　6台
■バイク置場　9台
■駐輪場　　　102台/初回ステッカー代1,100円
―――――――
■設　計　　　株式会社エーエーアンドサン
■施　工　　　真柄建設株式会社東京建築事業部
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　相談（敷1積増）
■楽　器　　　相談
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1DK～1LDK（25.29㎡～40.45㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

家の売却を先に進める場合、早く止めすぎると日常生活に支障が生じるため、電気を止めるのはできるだけ物件の引渡し日に行いたいと言えるでしょう。

一方、購入を先に進める場合、引っ越し後も電気の契約が残っていると無駄に基本使用料を支払うことになるため、引渡しより前に電気を止めようと考えている人も多いのではないでしょうか？

しかし、先に電気を止めると、内覧の時間が限られる、暗さが原因で物件の印象が悪くなる、内覧や引渡しに備えるための清掃を行えなくなるなどのデメリットを伴います。そのため、引っ越しが完了している場合も、電気を止めるのは物件の引渡し日に設定することを検討しましょう。

また、物件の引渡し日に止める場合も解約日までの利用料金を精算しなくてはなりません。電力会社の休業日も踏まえた上で、物件の引渡し日の1週間前には電力会社に解約の通知を行っておきましょう。

新居に引っ越してから売却する場合は、新居の電気の使用開始手続きが必要なので、新居に引っ越す1週間前には電力会社に使用開始を申し込む必要があります。

売却した後で新居に引っ越す場合は、解約手続きと同時に使用開始手続きを並行しながら進めます。

新居を管轄している電力会社が異なるケースでは、解約手続きと同時に使用開始手続きを進めることができません。使用開始手続きをスムーズに進めるためにも、管轄の電力会社が同じかどうかを事前に確認しておきましょう。

水道も電気と同様、売却を先に進める場合、新居が見つかるまでは自宅に暮らしているため、水道を止めるのは物件の引渡し日になります。

購入を先に進める場合も内覧や引渡しに備えるための清掃を行えなくなる、内覧時に内覧希望者がトイレを使用できないなどのデメリットを伴うので注意が必要です。そのため、電気と同様、物件の引渡し日に止めます。

解約日までの利用料金を精算する必要があるため、水道局の休業日を踏まえた上で、物件の引渡し日の1週間前には水道局に解約を通知しましょう。

新居に引っ越してから売却する場合は、新居の水道の使用開始手続きが必要なので、新居に引っ越す1週間前には水道局に使用開始を申し込まなくてはなりません。

売却してから新居に引っ越す場合は、解約手続きと同時に使用開始手続きを並行しながら進めます。

新居を管轄する水道局が異なっている場合は、電気の使用開始手続きと同様、解約手続きと同時に使用開始手続きを進めることができません。管轄する水道局が同じなのかどうかを事前に確認しておきましょう。

売却・購入のどちらが先かに関係なく、ガスは料理をする際やお風呂を沸かす際など用途が限られるため、止めるタイミングは異なります。

売却を先に進める場合、電気や水道と同様、新居が見つかるまでは自宅に暮らしているのでガスを止めるのは物件の引渡し日になります。

電気や水道は購入を先に進める場合、無駄な支出を減らす目的で引っ越しと同時に契約を解除したい場合でも、内覧や引渡しに備えるために契約を残しておく必要がありました。

しかし、ガスは内覧や引渡しに影響をほとんど与えないため、引渡しまで契約を残しておく必要はなく、売主が引っ越す日に止めても問題ありません。電気や水道と同様、解約日までの利用料金を精算する必要があるため、ガス会社の休業日を踏まえた上で、売主が引っ越す日の1週間前にはガス会社に解約を通知しましょう。

新居でガスの使用を開始する際は、電気や水道のように1週間前に使用開始を申し込めば良いとは言い切れません。電気や水道は解約時も申込時も基本的に立会いを求められないため、どちらも1週間前に手続きを行えば十分間に合います。

ガスは解約時に立会いを求められることはありませんが、申込時は立会いを求められます。就職や転勤、進学などで新生活を迎える4月に向けて1～3月はガスの申込が増えるため、1週間前に申し込んでも必ず希望日に開栓できるとは限りません。

竣　工　2022年7月
最寄駅　亀戸駅徒歩5分
総戸数　49戸

住　所　東京都江東区亀戸6-32-10
概　要　地上9階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＢ／適用可
■全部屋対象／実質フリーレント1ヶ月

■物件名フリガナ
プラウドフラットカメイド

■近隣周辺施設情報
まいばすけっと江東亀戸6丁目店まで約360m
ドン・キホーテ亀戸店まで約630m
アトレ亀戸まで約680m
PEACOCK STORE大島店まで約800m
ローソン亀戸南店まで約180m
セブンイレブン亀戸昭和橋通り店まで約220m
ナカジマクリーニング亀戸店まで約190m
ポニークリーニングカメイドクロック店まで約340m
平塚歯科医院まで約150m
江東メディカルタワーまで約340m
しおかぜクリニックまで約340m
みずほ銀行 亀戸支店まで約570m
三井住友銀行 亀戸支店まで約760m
りそな銀行 亀戸支店まで約910m
江東亀戸六郵便局まで約380m
城東消防署まで約440m
亀戸駅前交番まで約750m
堅川第二公園まで約40m
亀戸平岩公園まで約220m
TOPインドアステージ亀戸まで約420m
ジェクサー・フィットネス＆スパ亀戸まで約680m

物件名	プラウドフラット亀戸賃貸
所在地	東京都江東区亀戸6-32-10
最寄駅	JR中央・総武線「亀戸駅」徒歩5分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ、ペット可
構造規模	地上9階 RC造
総戸数	49戸	築年月	2022年7月

■駐車場　　　3台（平置式）
■バイク置場　有
■駐輪場　　　有
―――――――
■設　計　　　株式会社ディスク
■施　工　　　馬淵建設株式会社
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　相談（敷1積増）
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1K～1LDK（25.11㎡～42.50㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。