売却当初の売出価格は、相場価格と推測される価格よりも高めに設定します。物件の相場はわかっていても、不動産は、競合物件、市況、金融機関の融資姿勢などによって売却できる価格が変わってくるためです。

実際の市場の反応をみて相場価格に下げて売却を進めていきます。何らかの事情で早期に売却したい時は、売却を成立させるために最終的な値下げをおこなって売却に至ることになります。

不動産の価格相場は、市況や競合物件によって左右されます。日本経済全体の景気や金利のほか、不動産市場の流動性は、異動時期や新学期などの季節性に影響を受けています。また、物件の間取りや設備、立地する地域の需給関係などにも価格は左右されます。

このように、不動産の価格相場については不確定要素もあるため、通常、売出価格は不動産業者の査定価格を参考にして高めに設定します。1カ月程度で反応数が少ないようであれば、売出価格を下げるなど、段階的に価格を調整していくことになります。

不動産売却では、6カ月以上経過した物件は売れない物件のイメージが強くなり、買主から敬遠される可能性があります。

そのため、不動産会社との媒介契約が更新される売出後3カ月以降のタイミングで購入検討者からの問い合わせが少ない場合には、相場価格まで値下げを検討することが重要となります。

不動産の価格相場には、不確定要素があることは前述した通りです。そのため、相場価格であっても市況や競合物件の影響で成約に至らないこともあります。

その場合、売却可能と考えられる価格まで値下げをして最終的な売却をするか、売り止めるかを検討することになります。需給にインパクトを与える程度の値下げが必要となるため、値下げ幅は相場価格の5～10％程度が目安となります。

ここからは、買主候補が現れて、個別に具体的な価格交渉をして来た場合、対応するポイントについて説明していきます。

価格交渉の際、買主の要求を全て受け入れてしまうと、必要以上に値引きしてしまう可能性もあります。判断基準をいくつか設定して交渉に臨むことが重要です。

判断基準として、市況や競合物件の状況、売出し時期からの経過期間、あるいは、自分の売却希望価格などがポイントになります。以下、詳しく解説します。

第一の判断基準として、市況、競合物件の状況を確認してみましょう。物件の販売価格が相場価格であっても、売却できる価格は地域の需給関係の影響を大きく受けるためです。

媒介契約をしている不動産会社や国土交通省土地総合情報システムなどから、同条件の物件の直近成約状況を入手して自分の物件価格と比べてみましょう。

第二に判断基準としたいのは、売却スケジュールです。価格交渉を受けたタイミングが、売却スケジュールどの時点・段階なのかによって判断してみましょう。

例えば、売出しから1カ月以内であれば大きな値下げをしなくても売れる可能性が高いと言え、価格交渉に強気で対応しても次の買主が現れる可能性があります。

しかし、売出から6カ月以上経過しているタイミングで他に問いあわせが無い状況であれば、価格交渉を受けるか、一時的に売り止めを検討する段階であると言えます。買主候補が現れたのであれば、互いの妥協点を探す交渉をしてみましょう。

不動産全体の市況や売却期間の観点から厳しい状態である場合でも、ローン残債との兼ね合いや、譲れない売却希望価格がある場合など、個別の理由によって値下げの検討が難しい場合ケースがあります。

そのような場合は、値下げの代わりに契約不適合責任の適用期間を延ばすなどの条件緩和を提案するなどの対応を検討してみましょう。

竣　工　2022年6月
最寄駅　戸越駅徒歩5分
総戸数　36戸

住　所　東京都品川区戸越1-1-5
概　要　地上14階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＡ／適用可
■全部屋対象／フリーレント1ヶ月

■物件名フリガナ
ベルファーストゴシ

■近隣周辺施設情報
ファミリーマート品川平塚店まで約170m
セブンイレブン品川戸越１丁目店まで約250m
ライフ大崎百反通店まで約140m
まいばすけっと西五反田６丁目まで約450m
戸越脳神経外科クリニックまで約170m
荏原内科・外科クリニックまで約750m
戸越銀座商店街まで約350m
品川平塚一郵便局まで約450m
大崎三郵便局まで約500m
平塚中央公園まで約210m
戸越八幡神社まで約600m
品川区立戸越台中学校まで約230m
星薬科大学まで約800m

物件名	ベラスウィータ戸越賃貸
所在地	東京都品川区戸越1-1-5
最寄駅	都営浅草線「戸越駅」徒歩5分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ
構造規模	地上14階 RC造
総戸数	36戸	築年月	2022年6月

■駐車場　　　有
■バイク置場　有
■駐輪場　　　有
―――――――
■設　計　　　株式会社日本エーコン一級建築士事務所
■施　工　　　ライト工業株式会社
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　不可
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1K～1LDK（21.60㎡～43.21㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

竣　工　2022年2月
最寄駅　不動前駅徒歩5分
総戸数　15戸

住　所　東京都品川区西五反田5-31-19
概　要　地上5階 地下1階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＡ／適用可

■物件名フリガナ
アーバンパークフドウマエ

■近隣周辺施設情報
マルエツプチ不動前店まで約480m
ファミリーマート品川桐ヶ谷通り店まで約280m
どらっぐぱぱす西五反田店まで約710m
西霧ヶ谷公園まで約100m
星薬科大学まで約550m
東急ストア不動前店まで約530m
セブンイレブン西五反田6丁目店まで約340m
私立星薬科大学まで約1060m
品川区立荏原第一中学校まで約570m
品川区立第四日野小学校まで約550m

物件名	アーバンパーク不動前賃貸
所在地	東京都品川区西五反田5-31-19
最寄駅	東急目黒線「不動前駅」徒歩5分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ、ペット可
構造規模	地上5階 地下1階 RC造
総戸数	15戸	築年月	2022年2月

■駐車場　　　―
■バイク置場　―
■駐輪場　　　有/月額330円
―――――――
■設　計　　　―
■施　工　　　―
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　相談（敷1積増）
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1K～3LDK（21.97㎡～60.20㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

竣　工　2022年5月
最寄駅　大森海岸駅徒歩6分
総戸数　36戸

住　所　東京都品川区南大井3-13-4
概　要　地上12階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＢ／適用可
■全部屋対象／フリーレント2ヶ月
■全部屋対象／実質フリーレント3ヶ月

■物件名フリガナ
トラディスミナミオオイ3
トラディス南大井Ⅲ

■近隣周辺施設情報
ファミリーマート大森ベルポート前店まで約640m
ファミリーマートいすゞ本社前店まで約630m
ファミリーマート山王大森駅前店まで約700m
イトーヨーカドー大森店まで約770m
西友大森店まで約820m
鈴ケ森公園まで約320m
南大井交番まで約340m
ゆうちょ銀行本店イトーヨーカ堂大森店内出張所まで約850m
日本芸術専門学校大森校まで約1260m
品川区立鈴ケ森小学校まで約480m
品川区立鈴ケ森中学校まで約440m

物件名	オルタナ南大井賃貸
所在地	東京都品川区南大井3-13-4
最寄駅	京急本線「大森海岸駅」徒歩6分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ、ペット可
構造規模	地上12階 RC造
総戸数	36戸	築年月	2022年5月

■駐車場　　　―
■バイク置場　3台/月額3,300円
■駐輪場　　　21台/月額330円
―――――――
■設　計　　　株式会社シティライフ一級建築士事務所
■施　工　　　坪井工業株式会社
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　相談（敷1積増）
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1R～1LDK（21.42㎡～41.11㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

土地活用について知識がある方を除けば、まずは専門家に相談することから始めてみましょう。土地活用における専門家とは、土地活用のコンサルタントや不動産会社などです。

また、税制や資産の有効利用という側面から、税理士やファイナンシャルプランナーに相談することも可能です。

専門家に相談することで、土地が持っている資産価値や専門的な知見に基づいた活用方法について知ることができます。なお、相談相手によって強い分野や持っている事例は異なるため、複数の専門家に相談すると、異なる立場から専門的な情報を得ることができます。

土地活用を行う場合にしっかりと行っておいたほうが良いのが市場調査です。市場調査は不動産会社や建設業者、建設コンサルタントに依頼します。立地や周辺情報、土地の大きさなどから、重要と考えられる情報を提供してもらえます。

市場調査を行うことで、その土地に対してどのようなニーズが考えられるのかが見えてきます。逆にニーズがなく、土地活用が難しいといった判断ができる場合もあります。

土地の利用規制についてもHOME4Uを通して無料で診断できるため、土地調査の手間を省くことが出来ます。「どのような活用手段があるのか知りたい」「複数の活用手段を比較したい」という場合には、利用を検討してみると良いでしょう。

土地活用の方向性や方法についての計画を立てます。この段階では、業者から土地活用プランについて提案を受けることになります。提案内容をベースにして、自身の希望とすり合わせながら計画をブラッシュアップしていきます。

計画を立てる中で、おおよその費用や、必要になる資金調達の方法、回収期間などの資金面も見えてくるので、収支シミュレーションを重ねて現実的な形を模索します。また、複数の専門家から提案を受けることで様々な方向性を検討することができます。

相談してきた専門家と工事費用や様々な条件面で合意できれば、施工を行う業者と契約を行います。契約には専門家に間へ入ってもらい、初心者でもスムーズに話を進められるようにすることが大切です。

建物や設備の建築・施工を専門業者が行う段階です。このとき、オーナーも自ら足を運んで工事スタッフや近隣住民とコミュニケーションを取っておくことも重要です。周囲との良好な関係作りは、トラブル防止にもつながります。

また、アパートやマンションなどの賃貸事業を行う場合、ある程度建物ができてきたら入居者の募集を先に行っておきます。不動産業者などと事前によく計画を相談しておきましょう。

土地の工事が終わったら引き渡しを済ませて土地活用のスタートです。このとき、管理業務を自身で行うのか、専門業者に委託するのかも決めておきます。管理会社を利用する場合でも、オーナーとして土地の管理・運用に関わる姿勢が大切です。

土地活用は土地の形状や場所、広さなど様々な要素が関連するので、成功事例や失敗事例を知り、よく研究しておくことで土地に合った使い方を考えることが重要です。

事前調査で付近の人の流れや属性をよく把握し、徹底的なシミュレーションを行ったケースがあります。

この事例では、平日と休日の車や人の往来、日中と夜間の違いなどを測定し、「コインパーキングのほうがニーズを見込める」と確信できた結果、実際の運営に乗り出すことができました。

また、周辺のコインパーキングを調べ、競争力のある価格設定にしたことで、多くの利用者を得ることができました。自販機の設置や看板での注意呼びかけなど、同様の事例についても事前によく研究していたことでトラブルも少なく、高収益な駐車場運営になっています。

土地活用の中でも駐車場経営を選ぶケースは多いですが、駐車場を作ればどこでも収益化できるとは限りません。駐車場経営では、大きく分けて月極駐車場を運営するかコインパーキングを運営するかを考えることになります。

住宅地では月極駐車場のニーズが見込め、オフィス街ではコインパーキングが有利と言えますが、立地により収益性が大きく異なることもあります。周辺の相場を調べ、期待する収益が得られるかどうか慎重に調査してみましょう。

トランクルームの運営で成功したケースでは、5年内にオーナーが別の土地に家を建てることが決まっており、それまでに土地を処分したいというニーズがありました。そのため、土地活用の中でも特に初期投資の費用が少なく、資金の回収期間が短いトランクルームを運営することになりました。

駐車場を作るには不便な地域でしたが、トランクルームの需要はまずまずで、3年で投資額を回収し、4年目にトランクルームごと土地を売却して売却益まで得ることに成功しました。

不動産業は初期費用が高くなることが多いため、時間をかけて投資を回収することになります。

しかし、様々な事情により、初期投資を抑えたい場合や、資金の回収を早めに行いたいこともあります。その場合には期間を限定し、期間内での投資回収を考えることが大切です。

土地活用では年々の利回りや収益額も大事ですが、最終的に土地の処分をどうするかという出口戦略も考えることが大切です。「いつか」と考えているうちに土地や建物の評価額が落ちて高コストになることもあるため、しっかりと期限を決めて考えるのがポイントです。

アパート・マンション経営や駐車場経営などの土地活用は難しい土地もあります。例えば、地方では需要がほとんどない遊休地の活用に悩むケースです。こうした場合、様々な土地活用の方法を検討してみる必要があります。

相続により、親族から田舎の広い土地を管理することになった事例では、地元の不動産会社の担当者からは土地活用が難しいと言われました。

しかし、偶然見かけた太陽光発電事業の広告から着想を得て、業者と太陽光発電の方向で相談したところ、収益化が可能との見込みが立ちました。天候次第な面もありましたが、売電によって設備投資のローン支払や固定資産税をまかなうことができています。

このように、立地条件や求める収益性によって土地活用の方法は様々となります。当初自分が考えていた方法に縛られず、多角的な視点から検討してみることが大切です。

「投資をした後は手放しで儲かる」といった考えを持って土地活用に取り組むと失敗することがあります。特に、計画段階で収支シミュレーションを行っていても、シミュレーション通りにいかない場合があります。

例えば、土地活用を始めたものの、「思ったように入居者がつかなかった」「修繕費が多くかかった」「家賃の滞納があった」などの様々なトラブルが発生することがあります。また、管理を委託したことで収支シミュレーションとは異なる結果になることもあります。

収支のシミュレーションは一度行って終わりではありません。事業のオーナーとして収支状況には常に気を配り、定期的にシミュレーションを行い、適切な対応を行っていくことが大切です。

土地活用では、市場のニーズに合わず期待していた利回りにならないこともあります。この場合、事前の市場調査を怠り、先入観や営業マンのセールストークにそのまま乗って土地活用の方法を決めるケースが見られます。

しかし、地域によって需要は違う上、家賃相場も異なります。社会人向け・学生向けで土地活用に求められる設備やグレードも違ってきます。周辺地域の人口や年齢・年収等の属性をよく把握しておかないと、需要を適切に分析するのは難しくなります。

最近は都心部を除いて土地は余ってきているため、市場のニーズをしっかりと把握し、利用者にメリットを提案できるような土地活用が求められています。

土地活用の方法について最初から決めつけていたために、より良い活用方法が見出せないケースもあります。

この事例では、オーナーが「オシャレなデザイナーズマンションのオーナーになるのが夢だった」という理由から、業者の反対を押し切って変形地にマンションを建築しました。近代的な外観で建築当初は注目を集めましたが、入居者が長続きしない状況が続き、年を追うごとに家賃は下がり、修繕費が上がっていきました。

その結果、初期の建築費用も高額だったために回収ができず、変形地であることから売ることも難しい状況になりました。

オーナーの意向も大切ですが、土地活用は土地の特性や地域性などによって様々な方法があります。希望はあっても決めつけず、様々な提案やアイデアを柔軟に取り入れることも失敗しないためのポイントです。

土地活用とは、おもに未活用の土地を収益化させる目的で行う事業の一つなので、オーナーには経営に取り組むという覚悟が求められます。

経営責任を担い、利益確保や周囲との関係作りなどを主体的に行います。業者に依頼する場合でも、業者任せにせず、業者のマネジメントを行う姿勢が大切です。

土地活用の専門家は土地や建物の知識だけでなく、土地活用の様々な成功・失敗の事例を知っているので、疑問があれば積極的に相談してみましょう。

また、すでに土地活用を行っている経験者の話も役立つことがあります。話の中にはオーナー目線でしかわからない苦労や、成功のポイントが含まれている場合もあります。土地を扱う事業は地域と密接に関係するので、周囲とのコミュニケーションも重要です。

竣　工　2021年3月
最寄駅　大崎駅徒歩8分
総戸数　53戸

住　所　東京都品川区北品川5-18-19
概　要　地上4階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＢ／適用可
■全部屋対象／フリーレント1ヶ月
■全部屋対象対象／実質フリーレント2ヶ月

■物件名フリガナ
スカイコートグランメゾンゴテンヤマ

■近隣周辺施設情報
大崎ニューシティーまで約670m
トモズゲートシティ大崎店まで約500m
ライフ大崎ニューシティ店まで約700m
ミニストップ北品川5丁目店まで約180m
高梨医院まで約890m
御殿山交番まで約520m
エクセルシオールカフェThink Park店まで約910m
スターバックスコーヒーTSUTAYA大崎駅前店まで約1000m
ThinkPark Towerまで約1020m
まいばすけっと北品川1丁目店まで約700m
まいばすけっと東品川1丁目店まで約1180m
foodium東五反田まで約1260m

物件名	スカイコートグランメゾン御殿山賃貸
所在地	東京都品川区北品川5-18-19
最寄駅	JR山手線「大崎駅」徒歩8分
物件特徴	デザイナーズ、分譲賃貸
構造規模	地上4階 RC造
総戸数	53戸	築年月	2021年3月

■駐車場　　　4台
■バイク置場　4台
■駐輪場　　　28台
―――――――
■設　計　　　有限会社鳴建築設計室
■施　工　　　多田建設株式会社東日本第一事業本部
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　各部屋毎に異なる
■楽　器　　　各部屋毎に異なる
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1R～1LDK（25.96㎡～40.84㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

竣　工　2022年1月
最寄駅　西大井駅徒歩3分
総戸数　11戸

住　所　東京都品川区西大井1-7-3
概　要　地上4階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／仲介手数料半額

■物件名フリガナ
クレストレジデンスシナガワ

■近隣周辺施設情報
スーパー文化堂西大井店まで約70m
ファミリーマート西大井駅前店まで約280m
マツモトキヨシ西大井駅前店まで約290m
スーパー文化堂西大井店まで約70m
品川西大井二郵便局まで約150m
区立伊藤小学校まで約630m
区立伊藤学園まで約410m
西大井保育園まで約150m
西大井二郵便局まで約170m
大井警察署まで約890m

物件名	クレストレジデンス品川賃貸
所在地	東京都品川区西大井1-7-3
最寄駅	JR横須賀線「西大井駅」徒歩3分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ
構造規模	地上4階 RC造
総戸数	11戸	築年月	2022年1月

■駐車場　　　―
■バイク置場　―
■駐輪場　　　有
―――――――
■設　計　　　―
■施　工　　　―
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　不可
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1K～2LDK（23.82㎡～65.07㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

竣　工　2019年9月
最寄駅　大森海岸駅徒歩8分
総戸数　31戸

住　所　東京都品川区南大井4-20-5
概　要　地上12階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＡ／適用可

■物件名フリガナ
リライア大森
RELIA 大森

■近隣周辺施設情報
ローソン・スリーエフ南大井店まで約300m
セブンイレブン南大井水神店まで約300m
まいばすけっと南大井まで約400m
品川南大井郵便局まで約300m
武越内科クリニックまで約550m
キクヤ薬局まで約400m
鈴ヶ森公園まで約150m
しながわ区民公園まで約300m
大森貝塚遺跡庭園まで約700m
しながわ隋続巻まで約800m
品川区立鈴ヶ森小学校まで約180m
品川区立鈴ヶ森中学校まで約230m

物件名	リライア大森賃貸
所在地	東京都品川区南大井4-20-5
最寄駅	京急本線「大森海岸駅」徒歩8分
物件特徴	デザイナーズ、分譲賃貸
構造規模	地上12階 RC造
総戸数	31戸	築年月	2019年9月

■駐車場　　　―
■バイク置場　―
■駐輪場　　　有
―――――――
■設　計　　　―
■施　工　　　―
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　各部屋毎に異なる
■楽　器　　　各部屋毎に異なる
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1R～1LDK（20.56㎡～41.48㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

竣　工　2014年7月
最寄駅　立会川駅徒歩8分
総戸数　95戸

住　所　東京都品川区南大井4-15-8
概　要　地上15階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■1505号室対象／キャンペーンＣ／適用可

■上記以外住居対象／キャンペーンＡ／適用可

■物件名フリガナ
ズームシナガワミナミ

■近隣周辺施設情報
ローソン品川南大井四丁目店まで約290m
セブンイレブン南大井浜川店まで約370m
まいばすけっと南大井店まで約430m
まいばすけっと立会川店まで約560m
スギ薬局南大井店まで約650m
ウェルパーク大森貝塚店まで約810m
ジーユーイトーヨーカドー大森店まで約980m
ヤマダ電機テックランド西友大森店まで約1050m
もつ家大西まで約710m
大井海岸公園まで約690m
松乃鮨本店まで約780m

物件名	ズーム品川南賃貸
所在地	東京都品川区南大井4-15-8
最寄駅	京急本線「立会川駅」徒歩8分
物件特徴	デザイナーズ、分譲賃貸
構造規模	地上15階 RC造
総戸数	95戸	築年月	2014年7月

■駐車場　　　6台（平置式）月額23,100円～31,900円
■バイク置場　8台/月額2,200円～2,750円
■駐輪場　　　64台/月額550円
―――――――
■設　計　　　―
■施　工　　　―
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　不可
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1K～2DK（23.28㎡～41.97㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

竣　工　2022年1月
最寄駅　鮫洲駅徒歩3分
総戸数　36戸

住　所　東京都品川区東大井1-21-8
概　要　地上10階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＣ／適用可
■全部屋対象／キャンペーンＤ／適用可
■全部屋対象／フリーレント1ヶ月

■物件名フリガナ
ザ・パークメゾンヒガシオオイ

■近隣周辺施設情報
ヤマダ電機ＬＡＢＩ品川大井町まで約870m
モスバーガー青物横丁駅前店まで約510m
オリジン弁当青物横丁店まで約570m
ほっともっと東品川3丁目店まで約760m
阪急大井町ガーデンまで約1130m
イトーヨーカドー大井町店まで約960m
まいばすけっと青物横丁店まで約660m
ローソン鮫洲店まで約80m
オーケー青物横丁店まで約500m
ツルハドラッグ南品川店まで約700m
CanDo品川シーサイドフォレスト店まで約880m
品川鮫洲郵便局まで約160m
マクドナルド第一京浜鮫洲店まで約300m

物件名	ザ・パークメゾン東大井賃貸
所在地	東京都品川区東大井1-21-8
最寄駅	京急本線「鮫洲駅」徒歩3分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ
構造規模	地上10階 RC造
総戸数	36戸	築年月	2022年11月

■駐車場　　　2台（平置式）月額33,000円
■バイク置場　有
■駐輪場　　　有
―――――――
■設　計　　　三菱地所ホーム株式会社一級建築士事務所
■施　工　　　三菱地所ホーム株式会社
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　不可
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1R～1LDK（23.70㎡～52.61㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。

資産運用には株や投資信託やFXや外貨預金など様々な種類があります。外貨預金とFXは、為替差益と金利による収益を目的とする運用商品としてよく比較されています。どちらも海外通貨へ投資を行うもので投資効果は同じです。

FXはハイリスク・ハイリターン商品の代表として認識されている方は多いかもしれません。しかし、FXでもレバレッジを1倍で運用すればリスクを抑えられ、コストや税制を考えるとFXの方がメリットが大きくなるケースも多いのです。

日本円を「外国の通貨」に換えて預ける預金を「外貨預金」といいます。定期で預ける「外貨定期預金」や満期がない「外貨普通預金」もあります。

外貨預金は、運用後円に戻す時の為替レートが預け入れた時より円安になっていれば為替差益が生じ、円高になっていれば為替差損が生じます。利息も外貨で支払われ、外貨建てでの元本は保証されるものの、円建ての金額は円に戻すときの為替レートによって変動します。

例えば外貨定期預金が満期を迎えた場合、為替レートが円高になっているのであれば即座に円転する必要はありません。一旦外貨のまま普通預金で運用し、円安になるタイミングを待つということが可能です。

「円」と「外貨」を交換する際には為替手数料がかかります。「TTS」は円から外貨に替えるときのレートで、「TTB」は外貨から円に替えるときのレートです。それぞれ手数料込みのレートになります。

FXとは「Foreign Exchange」の略語で、通貨の売買で収益を得る取引のことです。FXでは一定の証拠金を担保にして、その証拠金以上の取引金額で外国通貨の売買を行うことができます。証拠金に対する取引金額の倍率をレバレッジと言い、1倍から最大25倍まで設定することが可能です。

例えば、1ドル100円のとき、証拠金を4万円差し入れると最大1万ドル までの取引が可能になります。この時、1万ドルを購入して1ドル120円の円安になった際に売却すると120万円となります。4万円の資金で20万円の利益が出たことになります。逆に1ドル90円の円高になった時に売却すると90万円にしかならず、10万円の損失が出ます。

預け入れている証拠金が4万円のみの場合のように、当初預け入れた証拠金以上の損失を被る可能性があるのです。ただ最近では、参加者の損失補填の為の追加入金を発生させないために、証拠金の範囲内で損失が収まるように自動で損切りをしてくれる会社が増えてきています。自動で損切りをされる前に、証拠金を追加入金することを「追証」と言います。

外貨預金は円を使って外貨を購入することしかできません。預け入れした外貨が円安にならなければ為替差益を得られません。円高時を待って取引しなければならないということです。

一方、FXは外貨を売って円を買う取引もできるため、相場が円高に動いても為替差益を得る機会が生まれます。円高でも円安でも、相場が動くタイミングがあれば、参入のチャンスがあるということです。

外貨預金は円から外貨に転換するため、保有通貨ペアとしては豪ドル円やユーロ円などの対円の通貨ペアしかありえません。

一方でFXは、外貨同士のペアの取引も可能です。ユーロ売り米ドル買いなどの取引も行えます。円に材料がなく動きがない時に、ユーロドルなどの通貨ペアで利益獲得のチャンスを狙うことが可能です。

外貨預金は、円を使って外貨を買います。レバレッジを掛けていないため仮に相場が酷く円高になったとしても、円転しなければ外貨建てでは元本保証です。円転しても当初入金した円貨額以上の損失が発生することはありません。

一方FXでは、レバレッジを掛けている場合、証拠金として預け入れた円貨額を上回る損失が発生する可能性があります。

外貨預金の手数料は基本的には為替レートに含まれます。かつては外貨預金の手数料は1円程度だったものの、最近はネット銀行などでは25銭程度まで下がってきているところもあります。

一方FXでは、外貨預金のように為替手数料はかかりません。一方でスプレッドが多少掛かります。ただし特にドル円などはスプレッドが1銭未満となっている会社が多くあります。

外貨預金は、預入期間に応じた利息がつきます。ただし通貨発行国の金利水準を反映した利息であるのが大きなポイントです。ゼロ同然の日本国内の定期預金と比べれば、高い金利が得られます。

FXにおいて外貨預金の金利に相当するのが日々発生するスワップポイントです。スワップポイントは高金利の通貨と低金利の通貨との差で、現在は円金利が低いため、円売り外貨買いの取引を行えばほとんどの場合はスワップポイントを受け取れます。逆に円買い外貨売りの取引を行えば、スワップポイントを支払わなければなりません。

外貨預金は、原則銀行が営業している時間しか取引できません。「1ドル100円付近になったら買いたい」などと希望する価格になったときに注文を出すような予約機能はありません。原則1日1回決まる「仲値」のレートを使って取引することしかできないのです。

最近はネット銀行や大手銀行でもネット経由であれば24時間に近い時間帯でその時の実勢レート付近のレートで取引できる場合も増えてきています。

一方FXは祝日関係なく平日のほぼ24時間売買を行うことが可能です。また、予約機能ともいえる指値・逆指値注文や「○○円になったら買って、5円上がったら売る」と決めて自動売買する仕組みなど、自分の希望を反映した取引が可能です。

外貨預金の場合、為替差益は雑所得として総合課税の対象となり、他の総合課税の雑所得と損益通算して確定申告を行わなければなりません。

一方FX取引によって生じた利益は同様に雑所得になるものの、所得に係らず一律20%の申告分離課税として確定申告の対象となります。

FXの方が外貨預金よりも取引コストが安くなる点や、会社が倒産した時にも資産が保障されるなどといったメリットがあります。また、FXでは売りから入る取引もできるので、相場の下落局面でも利益を狙えます。

このように、同額で運用する場合は、外貨預金よりもFXを使うことによるメリットが大きくなります。

竣　工　2022年1月
最寄駅　中延駅徒歩2分
総戸数　19戸

住　所　東京都品川区豊町6-21-8
概　要　地上4階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＢ／適用可
■全部屋対象／実質フリーレント1ヶ月

■物件名フリガナ
ウェルスクエアイズムナカノブ

■近隣周辺施設情報
丸正二葉町店まで約290m
Big-A品川豊町店まで約280m
まいばすけっと西大井6丁目店まで約490m
東急ストアフードステーション中延店まで約580m
マルエツプチ西大井駅前店まで約700m
ファミリーマート戸越6丁目店まで約360m
ローソン中延駅前店まで約410m
セブンイレブン西大井店まで約450m
ローソンストア100品川二葉4丁目店まで約500m
松屋中延店まで約440m
TSUTAYA中延駅前店まで約460m
品川豊郵便局まで約150m (徒歩2分)
スギドラッグ二葉店まで約230m (徒歩3分)
源明クリニックまで約280m

物件名	ウェルスクエアイズム中延賃貸
所在地	東京都品川区豊町6-21-8
最寄駅	都営浅草線「中延駅」徒歩2分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ
構造規模	地上4階 RC造
総戸数	19戸	築年月	2022年1月

■駐車場　　　―
■バイク置場　―
■駐輪場　　　有/無料
―――――――
■設　計　　　―
■施　工　　　―
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　不可
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1K～1LDK（20.53㎡～30.64㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。

不動産投資をする上で必要な知識は専門的で幅広く、自分ひとりで対応することができないものもあります。そこで相談できる専門家を見つけておきましょう。

不動産投資に関する幅広い知識を持つのが不動産投資会社です。物件探しから、契約、管理、さらに売却にまで携わってくれる会社もあり、さまざまな相談に乗ってくれることが期待できます。

不動産投資を始める前、そして物件の経営に関してもさまざまな相談に乗ってくれます。不動産投資に関わるあらゆる事柄がサポートの対象になりますので、相談する回数も多くなるでしょう。具体的には下記のような相談ができます。

不動産投資会社によってサポートしてくれる内容は異なります。不動産の販売から管理までワンストップで行う会社がある一方で、販売・管理・売却と、特定の分野に特化した不動産会社もあります。依頼したい内容に沿ったサポートが受けられるか、相談前に確認しておくと良いでしょう。

不動産投資会社にとって利益に関わることもあるので、すべてのことに正直に答えていない場合もあります。例えば、投資前のシミュレーションで空室リスクや家賃下落リスクを甘く見積もっているケースなどがあります。その他、売却面でも仲介手数料を多く手にするために、「囲い込み」と呼ばれる手法を行う会社もあります。

信頼できる不動産投資会社を見つけるには、運用方法について任せっきりにするのではなく、随所で確認を入れるなどの対応が必要になります。例えば、複数の不動産投資会社へ同時に相談することにより、1社からの提案に疑問や不安が出てきた際は他の不動産投資会社へ質問を行い、真偽を確かめるなどの方法があります。

不動産投資はパートナーとなる不動産投資会社とも利害関係が生まれるため、それぞれの不動産投資会社の特徴や対応内容について比較していくことが重要です。

投資家目線での話をしてくれる不動産投資経験者が身近にいると、困ったときなどに相談できます。不動産投資会社では利益が絡むこともあり、本音が聞き出せないこともありますが、不動産投資の先輩として率直な意見を聞くことができます。

実体験をベースにした回答が得られ、個別具体的な内容に関して参考にしやすい意見を聞くことができます。代表的な相談事は下記のようなことです。

不動産投資経験者といっても、経験している内容や投資に対するスタンスもそれぞれ異なり、相談によって得られる回答にも個人差が大きいと言えます。判断を委ねるのではなく、その知識を参考にして自分なりに判断するようにしましょう。

不動産投資における税金は、所得税および消費税、相続税、固定資産税、都市計画税などがあります。特にサラリーマンであれば税金は源泉徴収されるため、納税あるいは確定申告（記帳を含む）などの知識も疎いことがあります。そのため税理士に相談できれば、その都度適切なアドバイスをもらうことも期待できます。

不動産投資をしていく上で、税金についての知識は不可欠です。ただし、構造や計算が複雑で理解が難しい場合もありますので、専門家である税理士のアドバイスが得られると、確定申告や納税がスムーズに進められます。

税理士へは確定申告を代行依頼することもできます。その場合、経理上の手間や手続きの負担を減らすことができ、不動産投資の運営に集中できることにもなります。ただし、税理士を見つける際には費用の確認を怠らないようにしましょう。安い費用を提示されても、アドバイスや確定申告は別料金といったこともあります。

また、税理士によって得意とする事業分野も異なるため、不動産に強い税理士への依頼を検討しておくことも大切です。税理士への相談をする際は、複数の税理士を比較し、自身の依頼内容にあった税理士を探してみましょう。

不動産投資に関わらずお金に関する豊富な専門知識を持っているのがファイナンシャルプランナーです。投資に関するリスクについても詳しく、投資をするべきか否か迷っている場合などにも相談することができます。

ファイナンシャルプランナーは不動産だけでなく、資産形成を行う上で様々な投資対象の中からどのように資産を分配していくべきか、という全般的なことに対して相談することが可能です。

ただし、不動産投資に特化している訳ではないため、不動産に関する専門的な相談には答えてもらえない可能性もあります。具体的には下記のような悩みがあるときの相談先となります。

ファイナンシャルプランナーは「日本FP協会」が主催する国家検定で、1級、2級、3級があります。そのため一人ひとりのファイナンシャルプランナーの知識や実務レベルには差がありますので、選ぶ際には経歴や実績を見せてもらうようにしましょう。

また、保険会社と契約していて強引に商品を勧められるケースもあります。不安を感じたら取引を中止することも検討しましょう。

竣　工　2014年5月
最寄駅　中延駅徒歩2分
総戸数　44戸

住　所　東京都品川区東中延2-9-6
概　要　地上13階 RC造
■【→ 契約金／初期費用概算／即日お見積り】
■全部屋対象／キャンペーンＣ／適用可

■物件名フリガナ
レジディアナカノブ2
RESIDIA 中延Ⅱ

■近隣周辺施設情報
東中延保育園まで約120m
昭和大学旗の台キャンパスまで約1160m
大原公園まで約260m
東中延公園まで約90m
森山医院まで約700m
中延医院まで約390m
三菱東京UFJ銀行荏原支店まで約210m
品川中延三郵便局まで約180m
ファミリーマート中延駅前店まで約130m
セブンイレブン品川中延店まで約420m
セブン-イレブン荏原中延駅前店まで約210m
ローソン荏原中延駅前店まで約470m
東急ストアフードステーション中延店まで約170m
まいばすけっと東中延店まで約210m
プロマート文化堂荏原店まで約420m
まいばすけっと東中延店まで約80m
ツルハドラッグ荏原町駅前店まで約990m
すき屋荏原町駅前店まで約900m
トモズ中延店まで約110m
UNIQLO中延店まで約160m
セントラルスポーツジム24h中延店まで約140m
ポニークリーニング中延店まで約90m

物件名	レジディア中延2賃貸
所在地	東京都品川区東中延2-9-6
最寄駅	東急大井町線「中延駅」徒歩2分
物件特徴	REIT系ブランドマンション、デザイナーズ
構造規模	地上13階 RC造
総戸数	44戸	築年月	2014年5月

■駐車場　　　有
■バイク置場　有
■駐輪場　　　有
―――――――
■設　計　　　―
■施　工　　　―
■管理形式　　巡回管理
―――――――
■保　険　　　借家人賠償付き火災保険要加入
■ペット　　　不可
■楽　器　　　不可
■保証会社　　利用必須（※大手法人契約の場合、例外あり）
初回保証委託料/月額賃料等の30％～50％
年間継続料/0.8万円～1.0万円
―――――――
■間取り
□1K～1LDK（20.10㎡～43.18㎡）

※駐車場・バイク置場・駐輪場の詳細はお問合せ下さい。
※カード決済希望時はスタッフにお問合せ下さい。
※キャンペーン適用には、制約条件・違約金等はございません。